Anda mungkin menganggap diri anda tidak taktik pemasaran. Tetapi, ternyata, setiap kali anda bersiap-siap membeli-belah, ada dengan mudah, pada bila-bila masa, segelintir usaha yang berlainan di belakang dipasarkan untuk memastikan anda menghabiskan lebih banyak wang daripada yang anda miliki dahulu bertujuan untuk memasuki kedai yang terang-terang. Dari mengundang aroma untuk mengelirukan susun atur, hampir setiap peruncit di planet ini bersalah menggunakan taktik yang halus untuk meyakinkan anda untuk menyerahkan semua wang anda. (Dan, sememangnya ia hampir selalu berfungsi).
Oleh itu, jika anda ingin akhirnya mengalahkan sistem, di sini kami telah menemui rahsia di sebalik mengapa setiap kedai diletakkan seperti itu dan bagaimana cara menggunakan maklumat ini untuk menyelamatkan perjalanan membeli-belah seterusnya.
1 Bahagian penjualan adalah dengan bilik yang sesuai.
Shutterstock
Ini adalah pertaruhan yang baik seksyen clearance terletak di bilik-bilik yang sesuai. Dengan cara itu, pelanggan lebih mudah bergoyang untuk mengambil beberapa barang tambahan dalam perjalanan untuk mencuba pakaian. Lebih-lebih lagi, kebanyakan kedai akan menyimpan seksyen pelepasan jauh dari hadapan, kerana pelanggan lebih cenderung sepenuhnya memintas item harga penuh jika mereka terlebih dahulu mendapat diskaun yang curam.
2 Kedai direka untuk seberapa luas yang mungkin.
Perkara terakhir yang anda ingin rasakan semasa membeli-belah sempit untuk ruang-dan peruncit menyedari hakikat itu. Oleh itu, untuk memastikan pelanggan berasa selesa, kedai-kedai seperti Target dan Walmart pastikan lorong mereka mempunyai ruang bernafas yang cukup. Dengan cara itu, pengguna akan mengelakkan sebarang interaksi yang janggal yang boleh berlaku semasa membeli-belah.
3 Peruncit membuat laluan masuk bebas daripada kekacauan.
Keinginan untuk ruang bebas untuk membeli-belah juga dapat dilihat dalam fakta bahawa kedai-kedai lebih cenderung untuk menyimpan entryways mereka sepenuhnya tanpa produk yang pasti untuk menghalang pelanggan-pelanggan yang mencari lawatan membeli-belah yang selesa. Untuk mengekalkan asas pelanggan yang mantap (dan santai), kedai-kedai pasti menyediakan pintu masuk yang mengalu-alukan dan kosong.
4 Mereka menyambut anda dengan kereta belanja.
Sejak tahun 1930-an, kereta belanja telah menyediakan cara yang sukar untuk menyimpan semua pembelian anda-dan juga, kerana ternyata, untuk kedai-kedai untuk memastikan anda ditekan untuk membeli lebih banyak daripada yang anda mulakan. Ini mungkin sebabnya kedai-kedai sering menyambut pelanggan dengan barisan kereta yang siap membantu pelanggan dalam mengejar barang pelanggan yang tidak diperlukan. Seperti yang dilaporkan oleh Business Insider , kedai-kedai lebih cenderung untuk menyambut anda dengan barisan kereta untuk memastikan anda mempunyai ruang untuk membuat pembelian spontan itu.
5 Susun atur kedai sentiasa berubah.
6 Kedai terus pelanggan dari kanan ke kiri.
Fakta: Amerika memandu di sebelah kanan. Kedai juga mendapati pelanggan akan berbelanja lebih banyak apabila mereka diarahkan untuk bergerak di seluruh kedai dari kanan ke kiri-sebagai pelanggan lebih cenderung untuk membeli barang-barang di sebelah kanan lantai runcit.
7 Mereka menyambut anda dengan paparan yang menarik.
Selepas deria anda telah disandarkan sepenuhnya oleh paparan tingkap kedai, mengharapkan paparan di dalam gedung yang memikat untuk memastikan anda telah memasuki tempat yang penuh dengan produk yang indah, kata Pengusaha . Paparan dalam kedai ini berkemungkinan besar bermusim, dan ciri-ciri yang kelihatan terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Mereka di Costco adalah contoh utama. Itulah cara mereka mendapatkan anda, pembeli!
8 Mereka memilih warna-warna strategik.
Untuk menarik pelanggan ke kedai, peruncit menggunakan warna hangat seperti warna merah, oren, dan kuning untuk kelihatan mesra dan menarik. Kemudian, apabila pelanggan telah menemui jalan mereka di dalam kedai, mereka menggunakan warna-warna yang lebih sejuk, seperti blues dan greens, untuk menggalakkan pengguna membelanjakan lebih banyak wang.
9 Mereka membuat ruang "hang out".
Malah peruncit fesyen yang cepat seperti Uniqlo dan American Eagle telah mula menambah "nongkrong" kawasan di kedai mereka, dalam usaha untuk bersaing dengan kemudahan dan keselesaan membeli-belah dari keselesaan rumah. Banyak jenama melihat ruang baru ini sebagai peluang untuk mengekalkan kesetiaan jenama dengan pelanggan mereka-terutamanya di kedai-kedai batu bata dan-mortar mereka. Bukan itu sahaja, tetapi penambahan ruang yang sering termasuk add-on, seperti kedai kopi, menjadikannya pelanggan menghabiskan lebih banyak masa di kedai, membuat mereka merasa lebih cenderung untuk membuat pembelian pada akhir kedai mereka pengalaman.
10 Mereka membuat paparan pakaian.
Di hampir semua kedai pakaian di seluruh dunia, para pedagang bekerja untuk membuat pakaian dari barang-barang di sekelilingnya untuk menunjukkan kepada pelanggan cara terbaik untuk menata dan mengakses ke bahagian-bahagian terbaru dan terbesar dari kedai. Dalam cara yang tidak begitu jelas ini, peruncit cuba mendapatkan pelanggan untuk menambahkan lebih banyak item ke pembelian mereka selepas mengagumi penampilan pada manekin di sekitar kedai, menurut Business Insider .
11 Kaunter dan daftar tidak digunapakai.
Shutterstock
Walaupun kedai-kedai membuat jalan semulajadi untuk pelanggan berbelanja bersama, ia tidak akan membuat banyak jalan masuk untuk memasukkan kaunter dan daftar di atasnya, kerana pelanggan mungkin merasa bergegas untuk menyelesaikan perjalanan membeli-belah dan keluar wang - tindakan yang peruncit ingin menangguhkan sehingga menit terakhir. Kedai sentiasa mengecilkan kewujudan bungkusan tunai, sering melekat seluruh pulau daftar masuk ke sudut untuk memastikan pelanggan dapat kembali dan menghabiskan lebih banyak wang yang diperlukan.
12 Bilik persalinan sentiasa kelihatan.
Walaupun benar, sesetengah kedai, seperti Sasaran, bersalah melekat di bilik persalinan mereka di sudut di mana pelanggan berkemungkinan kurang mengambil kesempatan daripada mereka, kebanyakan peruncit lain suka menyimpan bilik tersebut di dalam barisan pelanggan, kerana mereka lebih cenderung untuk membeli item jika mereka sebenarnya boleh mencuba saiznya. Bukan itu sahaja, tetapi ia memudahkan para jurujual untuk melihat mana-mana pengusaha kedai yang cuba.
13 Mereka menyimpan item yang lebih sedikit di tingkat jualan.
Shutterstock
Jika anda pernah masuk ke kedai pakaian hanya untuk mencari mereka hanya mendapat satu atau dua item yang tersisa dalam saiz anda, itu mungkin bukan kemalangan. "Jika item yang lebih sedikit di lantai, anda mungkin akan menganggap mereka mempunyai stok yang kurang di belakang-dan tergesa-gesa untuk membeli saiz anda sebelum ia dijual, " tulis seorang bekas pekerja runcit untuk Business Insider .
Daripada membeli sesuatu yang anda tidak pasti, tanya seorang pekerja untuk meletakkannya semasa anda membeli pilihan lain. Dengan cara itu, anda tahu ia tetap ada di sana sekiranya anda memutuskan untuk kembali ke sana-sama ada terdapat lebih banyak inventori di belakang atau tidak.
14 Lebih banyak jabatan yang diingini jauh dari pintu masuk…
Apabila anda melangkah ke kedai serbaneka yang lebih besar, anda mungkin dapat melihat bahawa barang-barang seperti deterjen pakaian dan mentol lampu sentiasa berada di belakang kedai itu-kerana ternyata ada sebab yang sangat menarik untuk susun atur ini (dan kerap mengecewakan).
Menurut The Simple Dollar, kedai menyimpan barang-barang yang paling diinginkan di belakang untuk meningkatkan kemungkinan item spontan dan tidak perlu mencari jalan ke dalam troli anda semasa anda terus memburu item yang pada awalnya anda ingin membeli.
15… seperti, iaitu bahagian mainan.
Shutterstock
Oleh kerana peruncit menganggap bahawa sebilangan besar pembeli membawa anak-anak mereka, mereka meletakkan bahagian mainan di belakang. Dengan cara ini, ibu bapa sibuk yang menarik anak-anak mereka dengan janji mainan lebih cenderung untuk mengambil item yang tidak perlu dalam perjalanan ke lorong mainan.
Barang-barang komoditi dikelilingi oleh barangan bukan komoditi.
Di kebanyakan kedai, sebagai contoh untuk menjual barangan bukan komoditi (seperti gaun dan kasut), mereka sering mengelilingi barang-barang komoditi (seperti kaus kaki dan pakaian dalam) dengan barang-barang tidak penting seperti cara yang dijamin untuk menarik pelanggan. Oleh kerana peruncit tahu bahawa anda perlu membeli barang-barang komoditi pada satu titik setiap beberapa bulan, mereka bank pada hakikat bahawa teknik ini juga boleh memujuk untuk merawat diri anda setiap sekali-sekala, juga.
17 Mereka menjual pakaian dalam set.
Salah satu pengajaran pertama dalam Ritel 101 ialah bagaimana cara menjual barangan, atau mengesyorkan satu produk kepada pelanggan berdasarkan satu lagi yang sudah ada dalam bakul mereka. Dan tiada siapa yang menguasai seni jualan silang seperti kedai pakaian, tulis pakar runcit di VendHQ. Lagipun, sebaik sahaja anda tahu bahawa baju yang anda beli mempunyai seluar yang hampir sama, ia akan menjadi sukar untuk mengelakkan masuk. Dan untuk lebih banyak cara untuk meningkatkan tabiat membeli-belah anda, periksa perkara-perkara ini 18 Perkara-perkara Dumb yang Anda Sentiasa Mengecilkan Wang Pada.
17 Rahsia Runcit Black Friday Jangan Mahu Anda Tahu
Ini rahsia di belakang-senarai mengenai Black Friday akan menjadikan anda pembeli yang lebih bijak.
23 Peruncit Rahsia Dirty Jangan Mahu Tahu Mengenai Cyber Monday
Ketahui kebenaran di belakang Super Bowl membeli-belah dalam talian.
20 Rahsia Peruncit Jangan Mahu Anda Tahu
Sebagai pengguna, anda menggunakan kuasa lebih daripada yang anda bayangkan.
20 Perkara Anda Harus Beli Selepas Cuti
Simpan wang, masa, dan kewarasan dengan menahan barang-barang ini sehingga selepas Krismas.
30 Tinjauan Hebat Setiap Pekerja Runcit Boleh Berkaitan
Dua Kata: Muzik Krismas
15 Peruncit Perkara Mengejutkan Sudah Tahu Mengenai Anda
Nombor Lima: Ya, mereka tahu jika anda seorang pemuja Apple.
23 Peruncit Cara Pintar Sentiasa Menipu Anda
Ya, mereka tahu betul cara untuk mengosongkan dompet anda.
