Permulaan yang berjaya pantas menjadi mimpi Amerika yang baru. Pengasas bertuah-dengan garaj, beberapa dolar, dan kepala penuh impian -menyediakan untuk membuat sesuatu yang dunia tidak tahu ia diperlukan di tempat pertama. Tetapi tiba-tiba kita semua tidak boleh hidup tanpa itu. Isu kemasyhuran, nasib, dan penutup majalah.
Walau bagaimanapun, realiti biasanya tidak begitu dongeng. Sebenarnya, seperti yang kita ketahui, penubuhan permulaan memerlukan kesakitan, ketidakpastian, dan banyak dan banyak idea yang gagal. Kami bercakap dengan beberapa pengasas terkenal yang telah berada di parit teknologi sendiri (dari syarikat seperti HotelTonight, BeenVerified, GreenPal, dan lain-lain), yang telah muncul selepas itu dan tahu apa yang diperlukan untuk berjaya. Jadi baca, dan untuk mendapatkan khidmat nasihat kerjaya yang lebih baik, lihat The 25 Ways the Smartest Men Get Ahead at Work.
1 Naluri Anda Mungkin Salah
Shutterstock
Pelancaran permulaan yang berjaya adalah kurang mengenai "a-ha" saat dan lebih lanjut mengenai apa yang berlaku selepas-ujian kesilapan percubaan dan kesilapan. "Naluri awal anda, tidak kira betapa kuatnya, sering salah, " kata Jeff Gothelf, penceramah dan penulis akal Sense & Respond: Bagaimana Organisasi Sukses Mendengar Pelanggan dan Buat Produk Baru yang mengetuai pasukan reka bentuk UX di TheLadders dan Tren Web. "Walaupun masalah yang mereka selesaikan mungkin nyata, penyelesaian yang pertama kali anda bayangkan untuk masalah ini biasanya salah."
Mereka yang telah menderita melalui proses memulakan syarikat tahu untuk mempercayai lebih daripada naluri mereka-dan tidak mengambilnya secara peribadi apabila mereka membuat panggilan yang tidak baik. Lagipun, mengambil perkara secara peribadi hanyalah salah satu daripada banyak perkara yang harus dilepaskan oleh lelaki berusia 40-an.
2 Anda bukan orang pertama
Shutterstock
Tidak ada keperluan untuk mencipta semula roda. "Seseorang telah mencuba perkara yang anda lakukan dan mungkin menulis tentangnya atau berkongsi pengalaman mereka di suatu tempat, " kata Gothelf. "Komuniti permulaan dipenuhi dengan pengalaman dan pandangan yang mendalam tentang pengasas terdahulu."
Pengasas permulaan tahu bahawa menjadi yang pertama adalah jauh lebih berharga daripada bersedia untuk belajar daripada mereka yang telah datang sebelum ini. Ini bermakna mencari buku, blog, podcast, wawancara, video YouTube, dan bahkan Facetime dengan orang lain yang mengikuti jejak yang ingin anda turun untuk "memahami apa yang bekerja dan tidak untuk mereka sebelum membuat kesilapan yang sama Tidak, "sebagaimana Gothelf meletakkannya. Untuk nasihat yang lebih baik, baca pengalaman pemimpin dan ahli perniagaan terkenal seperti Mark Cuba.
3 Sekali Anda Bermula, Anda Jangan Berhenti
Sebaik sahaja anda mendapatkan lebuh raya keusahawanan itu, sukar untuk mencari laluan luar. "Tidak ada titik sebenar di mana anda berhenti sibuk, " kata Samar Birwadker, CEO dan pengasas platform kerja dan rangkaian Good & Co. Dia menerangkan bagaimana asalnya dia mempunyai idea bahawa sekali "kejayaan" dicapai, perkara-perkara itu tenang, dan pengasas menyerahkan tanggungjawab dan ditendang kembali sementara semua orang bekerja. Itu tidak berlaku. Malah selepas membina Good & Co. dan menggembalainya melalui pengambilalihan yang berjaya oleh pakar pasaran swasta StepStone, Birwadker tidak berjalan kaki.
"Syarikat saya amat bererti saya menuang tenaga sebanyak sekarang, dengan lebih daripada 50 pekerja, seperti yang saya lakukan dalam tahap yang baru muncul di TechStars." Ini mungkin bermakna waktu pembalakan pada hujung minggu, jadi pastikan anda tahu cara melakukannya dengan betul.
4 Tetapi Ketahuilah Bila Untuk Melonggarkan Cengkaman Anda
Bekerja keras bukan bermakna micromanaging. Birwadker berkata anda perlu melonggarkan cengkaman seseorang sebagai skala syarikat. "Pengasas mempunyai masalah mendelegasikan dan melepaskan kawalan walaupun pada titik di mana ia tidak masuk akal untuk mereka mempunyai tangan dalam segalanya - itu hanya sifat pergi dari syarikat satu, dua, atau tiga orang untuk mempunyai 50 pekerja, " dia cakap. "Peralihan adalah sukar, tetapi pengasas yang baik akan menekankan membuat keputusan pengambilan pintar agar dapat mempercayai kebolehan pengurusan mereka yang berada di bawahnya."
Mereka yang tidak belajar pelajaran ini secara amnya melihat syarikat mereka gagal. Sebagai peribadi sebagai organisasi mungkin kepada anda, kejayaannya bergantung pada itu meninggalkan tangan anda dan yang lain menyumbang kepada pengembangan dan ketinggiannya. Bonus: mewakilkan kepada pekerja anda menunjukkan kepercayaan kepada mereka, yang merupakan satu cara untuk memastikan anda bukan bos yang tidak baik.
5 Pasukan Anda Harus Minta Pengampunan, Bukan Kebenaran
Pengasas permulaan yang berjaya telah mendapati bahawa hasil yang paling menguntungkan datang dari pekerja yang mempunyai tahap autonomi. "Berikan parameter, bukan izin, " kata Sam Shank, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif HotelTonight, platform untuk tawaran hotel minit terakhir di hartanah teratas. "Anda akan kagum dengan keupayaan setiap orang untuk bertindak balas terhadap cabaran itu, meniup sasaran lalu dan menggali penyelesaian yang bijak."
Beliau menunjuk kepada ketua pemilikan HotelTonight, Brian Han, yang melancarkan perkongsian baru yang "turbocharged tempahan kami." "Dia difahamkan dan berada di landasan dengan pelan keuntungan kami, jadi meminta izin saya akan membuang masa dan melambatkan proses itu, " kata Shank. "Berikan pasukan anda kebebasan dan ruang untuk berinovasi - dan laksanakan." Ambil inspirasi dari Google, salah satu syarikat yang paling inovatif di luar sana.
6 Membina Syarikat Bermakna Membina Budaya
Sebagai pengasas permulaan, anda ingin membina produk yang hebat, sebuah pasukan yang berkesan, dan mengekalkan kos anda. Tetapi anda tidak lama lagi mengetahui bahawa anda juga membina sesuatu yang lain: budaya. Dan keputusan yang anda buat akan memberi kesan kepada setiap aspek organisasi anda dan akan membentuk kejayaannya.
Kerana beliau mengarahkan HotelTonight ke dalam kekuatan utama, perkara Shank mungkin paling membanggakan ialah budaya syarikat. "Saya perlu membina jenis syarikat yang saya ingin bekerjasama, dari bawah ke atas, " katanya sambil menunjuk pelan terbuka dengan meja panjang di mana semua orang duduk, bar di pejabat, dan harga seperti makanan yang disediakan, Kredit HotelTonight dan percutian tanpa had. "banyak penjagaan dalam proses pengambilan pekerja yang bermaksud kita sentiasa mengupah orang yang mengagumkan, dan mengakibatkan mereka menjadi kawan di dalam dan di luar kerja." Untuk memastikan anda membina budaya pejabat terbaik yang mungkin, lihat strategi kepemimpinan yang mengubah permainan ini.
7 Kawan Tidak Selalu Pasukan Berpasukan
"Terdapat keseimbangan antara rakan dengan pasukan anda dan menjadi CEO dan pengasas, " kata Ishveen Anand, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas penajaan trafik olahraga OpenSponsorship. "Buat pertama kalinya, banyak pengasas menggaji orang-orang mereka sendiri yang mereka biasanya berkawan, tetapi ada keseimbangan untuk dikekalkan." Ingat: pengasas bersama Facebook adalah kawan yang terkenal dengan satu sama lain, salah satu daripada banyak fakta menarik mengenai rangkaian sosial.
8 Tentukan Pemirsa Anda
"Pelajaran perniagaan yang paling sukar yang saya pelajari adalah: jangan menghabiskan masa bertahun-tahun mengembangkan produk yang tidak mempunyai asas pelanggan yang berbeza, " kata Ross Cohen, pendiri platform pemeriksaan latar belakang BeenVerified.com. "Saya berharap seseorang memberi nasihat itu lebih awal, tetapi mungkin ia adalah salah satu daripada perkara yang perlu anda pelajari sendiri. Anda perlu merasa sakit sebelum anda menghargainya."
Dia menerangkan bagaimana sukar bagi syarikat untuk menentukan pasarannya. Mereka akhirnya menyedari bahawa menargetkan pengguna (bukan pasaran B2B yang terlalu tinggi) akan menjadi pendekatan yang ideal. Ini adalah jenis soalan yang mesti dijawab oleh pengasas, melalui penyelidikan pasaran atau kaedah lain. Dan untuk lebih inspirasi kepemimpinan, lihat pelajaran yang mengubah hidup ini dari lelaki yang berjaya.
9 Ketahui Nama Pelanggan Anda
Sama seperti penyanyi melakukan lebih baik apabila mereka menyanyi terus kepada individu di khalayak, pemimpin perniagaan lebih baik apabila dia mempunyai pelanggan tertentu dalam fikirannya. Menghayati kepentingan mempunyai imej yang jelas tentang jenis orang atau syarikat yang membeli apa yang anda tawarkan adalah satu lagi pengajaran yang memulakan pengasas permulaan - bukan hanya dalam arti demografi atau geografi (walaupun itu juga bagus), tetapi secara peribadi rasa. Usahawan yang memulakan syarikat mereka biasanya telah melihat secara langsung permintaan untuk apa yang mereka tawarkan dan memikirkan pelanggan mereka bukan sebagai kumpulan yang tidak berwajah, tetapi sebagai individu tertentu yang ingin membeli apa yang mereka jual.
10 Dapatkan Tangan Kotor
"Sebagai pengasas bersama di sana, tidak ada pekerjaan tunggal yang pernah ada di atas atau di bawah anda, " kata Cohen. "Untuk masa yang lama, tugas saya pada hari-hari adalah benar-benar apa sahaja sumber yang kita kekurangan pada hari itu. Saya telah melakukan segala-galanya daripada mereka bentuk laman web kami di Photoshop untuk mengarang corong penukaran kami dalam html / css. hari saya adalah pasukan jualan dan yang lain saya adalah pasukan sokongan pelanggan. " Ia mungkin membantu anda untuk melakukan ini dengan memaklumkan bahawa beberapa orang terkaya di dunia mendapat cara itu untuk memulakan startup mereka sendiri.
11 Bersedia untuk Kurangkan Kawan
Shutterstock
Memulakan syarikat anda sendiri juga boleh mengasingkan beberapa orang dalam hidup anda-pengasas permulaan pengajaran telah melihat secara peribadi. Pada penghujung hari, mencipta permulaan adalah komitmen yang besar. "Keluarga dan rakan-rakan yang segera akan sentiasa berkongsi-berkongsi dalam media sosial, menulis ulasan, benar-benar menggunakan produk anda, membawa makanan ke pejabat pada tengah malam. Tetapi kawan-kawan peringkat kedua, seperti teman bar anda, tidak memahami kerja ia diperlukan untuk membina sesuatu dari awal, "kata Gene Caballero, penggabungan GreenPal, " Uber penjagaan rumput. " "Mereka tidak boleh mengerti mengapa anda tidak dapat merebut jam gembira atau merebut makan malam pada hari Selasa kerana anda perlu bekerja dengan perlahan tetapi pasti, kawan-kawan ini akhirnya akan berhenti bertanya dan menjadi kenalan."
Dalam tempoh empat tahun, Caballero mengakui bahawa banyak persahabatan yang dimilikinya sebelum menubuhkan GreenPal ternyata seperti ini. Seperti mana-mana perubahan besar dalam kehidupan seseorang, mewujudkan permulaan mungkin akan mempengaruhi kehidupan sosial seseorang. Dan kerana kerja mungkin mengambil alih hidup anda, ia akan membantu untuk mengetahui bagaimana untuk menakluk stres di tempat kerja.
12 Tanpa Hasrat, Kejayaan Tidak Mungkin
"Hasrat adalah segala-galanya apabila mencipta dan menjalankan permulaan, " kata Steve Carlton, pengasas Invitd, perkhidmatan pesanan-melalui-teks-mesej. Carlton menegaskan bahawa menjalankan permulaan boleh menjadi "begitu menggembirakan kerana ia meletihkan" dan setiap pengasas mencetuskan satu titik untuk mendapatkan projek mereka dari tempat yang mereka anggap berputus asa atau ahli pasukan mereka menghadapi masalah mengekalkan minat dalam projek itu. Selalunya satu-satunya perkara yang mendorong projek ke atas bonggol ini adalah keseronokan orang di kepala. Dia harus menjadi motivator untuk semua orang, termasuk dirinya sendiri, dan jika keghairahan tidak ada, sukar untuk menariknya.
"Sekiranya permulaan awak menarik minat anda supaya anda berhenti menjaga tidur dan bersosial maka anda akan mendapat sesuatu, " kata Carlton. "Apa-apa yang kurang bermakna anda lebih cenderung untuk berputus asa daripada berjuang lebih keras apabila anda disokong ke sudut." Kekal bersemangat juga merupakan salah satu kaedah yang boleh diikuti oleh usahawan yang berjaya.
13 Jangan Menikah Idea Anda
Tetapi jangan biarkan semangat anda pergi terlalu jauh. Ingat: Kejayaan memulakan adalah seperti dating: Bawa tenaga, semangat, dan optimis, tetapi jangan bercakap tentang komitmen sehingga anda sungguh-sungguh mengenal satu sama lain. "Jangan sekali-kali jatuh cinta dengan apa yang anda fikir adalah idea yang terbaik, mungkin dan selalunya bukan ide yang terbaik, " kata Barry Henthorn, pengasas ReelTime.com, pembekal video atas permintaan. "Jangan peduli di mana atau dari mana idea berasal. Menilai merit bukan asalnya."
Kebanyakan pengasas permulaan mempunyai sekurang-kurangnya pasangan, jika tidak berpuluh-puluh, dari permulaan yang gagal di belakang mereka. Perbezaan antara mereka yang gagal dengan cepat dan bergerak ke projek seterusnya dan mereka yang membuang tangan mereka adalah bahawa orang yang berjaya tahu selalu ada satu lagi idea hebat di sudut.
14 Terdapat Jalan-jalan Tak Berjaya untuk Kejayaan
Shutterstock
"Pengasas mengetahui bahawa terdapat banyak jalan untuk mencapai kejayaan, " kata Ariel Quinones, pengasas Ironhack, pengkodekan bootcamp dengan kampus di Miami, Barcelona, Madrid, dan Paris. "Anda tidak semestinya perlu seorang programmer, atau MBA, atau penceramah awam berkarisma untuk membina permulaan yang berjaya. Yang berterusan adalah keghairahan."
15 Pasaran Tidak Memperhatikan Mengenai Siapa Anda
Jordan French, Fast 50 wirausaha usahawan dan wartawan teknologi, mengatakan bahawa dalam dunia teknologi lebih daripada sektor lain, bias dan tradisi lama tidak begitu menarik apabila idea adalah pemenang. "Keindahan keusahawanan adalah tidak mengapa anda kelihatan seperti atau di mana anda berada, " kata Perancis. "Pasaran adalah sangat tidak berminat dan sememangnya berminat sama ada, bagaimana dan bila produk atau perkhidmatan anda berfungsi."
16 Selesai Lebih Baik Daripada Sempurna
Shutterstock
Carlton mengatakan bahawa kadang-kadang "baik" adalah cukup baik. Terdapat begitu banyak perkara yang pengasas menyulap dan banyak keputusan yang dia buat pada hari tertentu, atau jam, bahawa untuk cuba melakukan segala-galanya tepat bukan sahaja tidak realistik, ia berbahaya kepada kejayaan projek. Selalunya tweak dan penambahbaikan untuk membuat platform, tetapi dengan menangguhkan pelancarannya sehingga ia tidak sempurna, ia mungkin tidak akan melihat cahaya hari. "Jika anda melancarkan produk baru atau bahkan satu ciri baru, dapatkan pintu secepat mungkin dan kemudian biarkan pelanggan anda membimbing anda dari sana, " kata Carlton. "Anda akan membuang masa dan pelanggan anda akan lebih bahagia pada akhirnya."
17 Ia Baik untuk Menjadi Lelaki Kecil
Quinones Ironhack percaya bahawa menjadi "lelaki kecil" atau underdog itu ditambah besar. "Keuntungan menjadi sebuah syarikat yang kecil dan lebih muda adalah bahawa anda boleh menjadi sangat terfokus, " katanya. "Sebuah syarikat besar boleh mempunyai beratus-ratus lini produk dan segmen pelanggan di pasaran yang berbeza. Sementara itu, permulaan boleh berjaya dengan menumpukan pada keperluan satu jenis pelanggan."
Quinones mengatakan bahawa bermakna bahawa jenama, kedudukan, semua boleh bercakap terus kepada keperluan tertentu khalayak yang disasarkan. "Untuk berjaya bersaing dengan pemain yang lebih besar, pemula perlu menangkap segmen pasaran kecil dan sangat fokus bahawa orang besar mengabaikan atau tidak menyedari, " tambahnya.
18 Anda Adakah Anda Mengelilingi Diri Anda
Usahawan mempunyai semangat yang semata-mata, tetapi untuk membuat permulaan mereka naik ke eselon atas memerlukan pasukan yang hebat-dan pasukan yang salah boleh membawa kepada bencana. Ini adalah pelajaran Lori Cheek, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif platform dating berasaskan aplikasi Cheekd, belajar ketika dia beralih dari kerjaya sebagai arkitek terlatih untuk membina perniagaannya sendiri.
"Pasukan adalah segalanya, saya hanya ingin ada orang yang mengatakan kepada saya betapa pentingnya mempunyai pasukan yang tepat di sekeliling saya, " kata Cheek, yang menggambarkan kesilapan awal dalam bekerja bersama dua orang dengan set kemahiran yang sama, yang memiliki 20 peratus ekuiti dalam syarikat, dan mencipta masalah besar. "Aspek teknikal perniagaan saya telah menjadi salah satu cabaran yang lebih besar yang saya hadapi dan ini satu perkara yang saya pasti akan mendekati dengan cara yang berbeza dari hari ke hari. Saya memerlukan CTO. Empat tahun kemudian dan sedikit mengelilingi ekuiti, saya mendapati pautan yang hilang dari semua tahun sebelum itu yang membantu memudahkan dan membiayai wajah dan teknologi baru di belakang Cheekd baru."
19 Fokus pada Strategi Seperti Banyak Produk
"Idea yang bagus untuknya sendiri, hampir tidak bernilai, " kata Neil Mclaren, pemilik dan pengasas Vaping.com. "Hanya kerana anda membinanya, tidak bermakna mereka akan datang. Malah, jika anda membinanya dan ia bagus, orang lain mungkin akan membina sesuatu yang serupa, dan mungkin lebih baik."
Ingat: banyak permulaan yang berjaya dibina lebih kepada strategi pemasaran yang berjaya daripada produk yang sempurna. Jika anda masih mempunyai soalan kepimpinan, lihat jika anda boleh mendapatkan CEO Fittest America, Strauss Zelnick untuk menjawabnya di ruangannya untuk Kehidupan Terbaik.
20 Mengurus Diri Anda Seringkali Bahagian Paling Teruk
Bahagian yang paling sukar untuk berjaya mendapatkan permulaan dari tanah dan berjaya mengendalikan minda anda sendiri. "Mengurus diri sendiri-masa, mood anda, minda anda, emosi anda, konsistensi anda, tenaga anda, kesihatan anda, keseimbangan anda, " adalah kadang-kadang kebimbangan yang paling penting bagi pengasas, menurut Ben Brooks, pengasas & Ketua Pegawai Eksekutif PILOT permulaan teknologi.
Menurut Quinones Ironhack, walaupun pengasas sering mempunyai keyakinan yang besar dalam idea mereka dan kuasa idea mereka, bagaimana mereka bertindak balas terhadap memukul halangan akan menentukan sama ada perkara berjaya atau gagal. "Selepas beberapa ketika, anda perlu menilai sama ada keyakinan awal anda telah disahkan atau anda hanya berenang terhadap arus tanpa kemajuan, " kata Quinones. "Mengarahkan keseimbangan antara rasa optimis dan alasan ini amat mencabar bagi pengasas."
