Di setiap perjalanan membeli-belah, anda mempunyai dua misi: untuk mencari apa yang anda perlukan (atau mahu), dan untuk mendapatkannya dengan harga yang murah. Tetapi, sayangnya, terima kasih kepada ratusan juta dolar pemasaran dan penyelidikan, misi kedua seringkali mustahil. Pada setiap masa, peruncit cuba menipu pembeli dengan cara yang tidak dapat dibayangkan kognitif. Hasilnya: anda menghabiskan lebih banyak daripada yang anda perlukan.
Ya, sama ada anda memulihkan pantry anda atau menyegarkan almari pakaian anda, ada promosi pintar dan keputusan pembungkusan licik berlimpah. Tetapi, seperti ilusi seorang ahli silap mata, jika anda menyedari mereka, mereka tiba-tiba berhenti bekerja. Di sini, anda akan belajar bagaimana untuk mempertahankan diri terhadap serangan yang tidak sengaja-dan menyimpan beban bot dalam proses.
1 Perhatikan Bunyi dan Bau
Sesetengah cara yang paling berkesan peruncit menggoda pembeli untuk membuat pembelian adalah melalui deria mereka yang mengunyah aroma yang menyenangkan melalui kedai atau bermain muzik yang menenangkan. Faktor-faktor ini boleh dijadikan sebagai mesej subliminal yang memaksimumkan kita untuk membuat pembelian tanpa menyedarinya.
Oleh itu pastikan anda sedar: perhatikan bunyi dan bau kedai dan bagaimana anda bertindak balas terhadapnya. Sebaik sahaja anda menyedarinya, kemungkinan besar anda akan kurang disedut olehnya.
2 Masa Betul
Shutterstock
Membeli-belah pintar sering dalam masa. Daripada membeli jaket musim sejuk yang bagus apabila suhu jatuh, beli pada musim bunga apabila harga jatuh. Jika anda tahu anda akan menghantar kad percutian tahun depan, ambil satu pek hanya selepas musim perayaan tahun ini telah berakhir. Rancang ke depan dan anda akan menyimpan separuh kos atau lebih.
3 Saham Ke Atas Apabila Jualan
Shutterstock
Sama seperti anda harus membeli produk apabila mereka tidak berada di puncak musim mereka, anda juga perlu menyimpan keperluan yang tidak boleh dibeli yang anda tahu yang anda perlukan apabila ia dijual. Anda tahu anda akan sentiasa memerlukan lebih banyak tuala kertas dan kertas tandas, dan menyimpan stok kaki haiwan kesayangan selalu berguna, jadi apabila kedai menawarkan mereka pada harga yang baik, anda harus memanfaatkannya membeli lebih banyak daripada anda mungkin sebaliknya.
4 Jangan Biarkan Harga Anchor Tarik Anda
"Harga anchor" adalah strategi yang digunakan oleh peruncit untuk mengubah tuduhan anda, membuat anda berfikir harganya lebih masuk akal dengan meletakkan harga bersebelahan dengan harga yang lebih tinggi. Sebagai contoh, semasa anda mungkin berfikir ia gila untuk membayar $ 180 untuk satu set fon kepala, apabila ia dijual di kedai di sebelah fon kepala yang kos dua kali atau tiga kali itu, anda akan mula memikirkannya munasabah. Ketahui betapa harganya adalah harga yang baik untuk dibayar sebelum anda sampai ke kedai sehingga anda tidak dapat ditarik oleh sauh ini.
5 Laporan Pengguna Adakah Rakan Anda
Shutterstock
Terdapat sebab Laporan Pengguna telah wujud lebih daripada lapan dekad. Pertubuhan bukan untung yang meneliti secara menyeluruh setiap kategori produk yang ditangani, penilaian mereka boleh dipercayai dan titik permulaan yang baik apabila cuba mendapatkan idea tentang berapa banyak yang munasabah untuk membayar produk tertentu dan pelbagai pilihan yang tersedia.
6 Jangan Memberi Terlalu Banyak Berat untuk Ulasan Dalam Talian
Shutterstock
Walaupun anda ingin mendapatkan rasa apa yang pembeli yang benar-benar membeli produk mengatakan tentangnya, pembeli dapat dengan mudah ditangkap dalam perangkap percaya terlalu banyak ulasan dalam talian yang positif. Atas sebab-sebab tertentu, ulasan dalam talian menjadi miring ke arah empat atau lima bintang, sehingga sukar untuk mendapatkan gambaran yang jelas mengenai produk mana yang sebenarnya berkualiti. Sebagai contoh, di eBay, purata semua penjual adalah 98 peratus-tidak menjadikannya sangat mudah untuk melihat banyak perbezaan antara satu sama lain.
7 Hadkan Fokus Anda
Shutterstock
Sangat mudah untuk dikalahkan oleh sejumlah besar pilihan yang ada, dan belanja dalam talian hanya membuka pintu gerbang lebih jauh. Sudah tentu, anda hanya perlu pergi ke satu atau dua kedai dan melihat apa yang mereka ada. Kini pilihan anda seolah-olah tidak berkesudahan. Yang menjadikannya penting untuk menghadkan fokus anda sebelum anda mula mencari.
"Ia memerlukan banyak usaha untuk mempertimbangkan semua pilihan-untuk keluar dan mencari dan menilai masing-masing, " kata Alexander Chernev, penyelidik tingkah laku pengguna dan profesor pemasaran di Kellogg School of Management di Northwestern University, memberitahu American Scientific . "Anda sentiasa terpaksa menyerah satu perkara yang lain, adakah anda lebih suka liputan atau harga yang lebih rendah dalam penjagaan kesihatan? Dalam membeli kereta, adakah anda lebih suka prestasi, atau keselesaan, atau kecekapan bahan api?"
8 Jangan Tunduk kepada Tekanan Sosial
Shutterstock
Salah satu motivator paling kuat untuk keputusan membeli-belah anda bukanlah dari peruncit tetapi dari rakan-rakan dan rakan-rakan anda. Satu kajian mendapati bahawa jika seseorang di sebelah anda di pesawat terbang membeli makanan ringan, anda akan menjadi 30 peratus lebih mungkin untuk membeli sesuatu sendiri. Logik itu boleh memanjangkan ke pelbagai bidang lain, di mana anda mungkin terinspirasi untuk membuat pembelian hanya kerana orang lain melakukannya. Jangan berikan tekanan!
9 Berhati-hati Yang Anda Belanja Dengan
Shutterstock
Tekanan sosial ini membekalkan kepada siapa anda melakukan perbelanjaan anda. Jika anda menuju ke kedai dengan kawan-kawan berbelanja besar yang menggantung bil-bil kad kredit mereka tanpa perhatian, anda mungkin akan terjebak dalam sikap perbelanjaan mereka yang bebas. Kumpulan itu, bukan individu, sering berakhir memutuskan berapa banyak yang dibelanjakan, jadi pastikan anda mengelilingi diri anda dengan pembeli pintar yang lain.
10 Adakah Matematik
Shutterstock
Promosi, hadiah percuma, dan tawaran membeli-satu-tawaran mungkin sering cukup untuk mendapatkan pembeli untuk membuat pembelian yang mereka tidak akan kerana mereka meyakinkan diri mereka menyimpan wang mereka. Cara paling mudah untuk mengelakkan diri daripada terjebak dalam perangkap ini adalah dengan menembusi jumlah yang akan anda bayar pada penghujung hari dan menentukan jika anda membayar banyak item di kedai lain, jika tidak dibungkus promosi yang membuat anda menumpukan kepada perjanjian yang anda dapatkan lebih daripada kos sebenar.
11 Jangan Dipengaruhi oleh Kekurangan
Salah satu cara pemasar yang paling berkesan membuat anda membelanjakan wang anda bermain di atas kecemasan anda yang berkaitan dengan kekurangan. "Kekurangan sangat penting, " kata Kelly Goldsmith, penolong profesor pemasaran di Sekolah Kellogg, memberitahu American Scientific . "Apabila orang melihat dunia sebagai kehabisan apa-apa, penyelidikan menunjukkan ia menjadikan mereka gila egois-ia mula menjelaskan perkara seperti keganasan Black Friday." Tanya diri anda jika anda benar-benar memerlukan baju atau set pinggan itu, atau jika anda hanya mahu membelinya kerana anda hanya mendapati ia mungkin tidak akan tersedia lagi.
12 Menghormati Senarai Beli-belah
Shutterstock
Senarai beli-belah tidak hanya berharga untuk membantu anda mengingati apa yang anda perlukan untuk membeli di kedai-mereka juga cara yang baik untuk mengekalkan perbelanjaan anda dengan alasan.
"Bayangkan perjalanan purata anda ke kedai runcit, " kata Goldsmith kepada Scientific American . "Kami pergi dengan niat baik, untuk mendapatkan roti dan susu kami, maka kami dibombardir oleh paparan di dalam dan kupon yang bertujuan untuk membangkitkan kita atau mengubah minda kita tentang apa yang sebenarnya kita perlukan."
13 Buat Senarai Beli-belah Dalam Talian, Terlalu
Shutterstock
Atas alasan yang sama, senarai membeli-belah juga berfungsi dengan baik untuk membeli-belah dalam talian. Sama seperti memaparkan kedai dan s boleh menjadi gangguan yang kuat dari misi membeli-belah anda, iklan banner dan "Pelanggan yang membeli ini juga membeli…" mesej boleh menyebabkan anda mengisi keranjang anda dengan perkara-perkara yang anda tidak akan membeli sebaliknya. Jangan berikan kepadanya. Tetap ke senarai.
14 Ingat Masa Adakah Wang
Penjimatan wang adalah penting, tetapi dalam usaha anda untuk menaikkan harga, jangan kehilangan perspektif fakta bahawa masa mempunyai banyak nilai juga (ada yang mungkin mengatakan lebih banyak nilai). Oleh itu, pastikan pengiraan tabungan termasuk jumlah masa yang diperlukan.
Mungkin terdapat penjualan pembunuh di kedai jam sejam dari rumah anda, tetapi adakah anda benar-benar mendapat penjimatan yang mencukupi daripada menghabiskan perjalanan selama dua jam ditambah gas untuk membuat perjalanan itu berbaloi? Kadang-kadang jawapannya mungkin ya; tetapi biasanya ia akan lebih masuk akal untuk berbelanja lebih dekat ke rumah dengan harga penuh.
15 Express Tidak Selalu Terbaik
Bercakap tentang menjimatkan masa, lorong keluar ekspres adalah penjimat masa yang boleh dipercayai-biasanya. Tetapi apabila ramai orang bersatu dengan kurang daripada 10 item, ia boleh mengambil masa lebih lama daripada garis dengan pasangan orang yang melakukan pembelian pukal.
Penyelidik matematik Dan Meyer mendapati bahawa ia mengambil masa tertentu bagi setiap individu untuk "menyapa, membayar, mengucapkan selamat tinggal dan membersihkan lorong" (purata 41 saat setiap orang dan tiga saat untuk setiap item). bilangan orang adalah jauh lebih cenderung untuk menjejaskan masa checkout yang diperlukan daripada bilangan item yang mereka beli.
16 Membantu Keluar Juruwang
Anda juga boleh mempercepatkan masa anda di kedai dengan melakukan bahagian anda untuk membantu bergerak bersama. Robert Samuel, pengasas perkhidmatan line-waiting Same Ole Line Dudes, mencadangkan kepada New York Times beberapa cara pembeli dapat mempercepatkan proses checkout itu sendiri: menghadapi kod bar kepada juruwang; keluarkan penyangkut apabila membeli pakaian; dan pertimbangkan "menggunakan sistem buddy" untuk mengasingkan baris antara item antara rakan kongsi atau kawan supaya tetap berada di bawah had nyata.
17 Pikirkan Jangka Panjang
Shutterstock
Salah satu cara terbaik untuk mengekalkan perbelanjaan anda di bawah kawalan adalah untuk berfikir gambaran yang lebih besar. Apabila anda merasa godaan untuk membeli sesuatu yang anda mungkin tidak perlukan, hentikan dan pertimbangkan apa matlamat dan nilai jangka panjang anda. Serangkaian kajian dari ahli psikologi Brandon Schmeichel dari Texas A & M University dan Kathleen Vohs dari University of Minnesota mendapati bahawa penulisan keutamaan jangka panjang ini membawa orang ramai untuk mempunyai kawalan lebih diri apabila mereka menghadapi godaan ini atau merasa letih.
18 Fokus pada Praktikal
Shutterstock
Beberapa keputusan membeli-belah yang paling impulsif berlaku apabila anda terperangkap dalam keinginan untuk kepuasan segera. "Jika anda berfikir tentang bagaimana anda akan mengalami dan nikmati bar coklat yang dijual berhampiran daftar tunai, anda lebih cenderung untuk mengalah, " kata Chernev kepada Scientific American . Lebih baik untuk mendekati belanja dengan minda yang praktikal - apa yang anda perlukan dan tujuannya.
19 Kos Pemotongan Penghantaran Dalam Talian
Caj penghantaran boleh menambah kos yang signifikan ke bil akhir jika anda tidak berhati-hati. Terdapat beberapa cara pintar yang boleh anda perolehi. Sesetengah kedai menawarkan penghantaran percuma jika anda menghabiskan lebih daripada jumlah tertentu atau jika anda menghantar ke salah satu kedai mereka dan bukannya langsung rumah anda. Pastikan anda sentiasa mencari dalam talian untuk nama kedai dan "kod kupon penghantaran percuma" -mungkin anda terkejut berapa kerap yang berfungsi. Atau cari kedai yang menawarkan penghantaran percuma-sesuatu yang hanya menjadi lebih biasa.
20 Ambillah Deep Breath
Shutterstock
Serius. Banyak keputusan membeli-belah yang tidak bertanggungjawab dibuat dalam kesedihan atau kegelisahan yang berlalu, di mana pembeli dapat mengatasi perasaan bahawa mereka mesti membuat pembelian atau mereka akan menyesalinya. Perasaan ini selalunya diletakkan dalam perspektif dengan tidak lebih daripada beberapa nafas dalam, membantu membersihkan kepala anda dan membuat anda berfikir lebih rasional tentang sama ada anda benar-benar memerlukan apa yang anda meyakinkan diri anda yang anda perlukan untuk membeli.
21 Leverage Leverage
Shutterstock
Pastikan anda menyertai program kesetiaan untuk kedai kegemaran anda, yang boleh menawarkan semua jenis diskaun, tawaran, dan tawaran istimewa yang menjadikannya bernilai untuk memasang e-mel pemasaran sekali-sekala. Tetapi ingatlah, anda tidak perlu bergabung dengan mereka semua: faedah ini boleh menjalankan gamut dan anda harus melakukan penyelidikan di mana program menawarkan yang terbaik.
22 Tetapi Jangan Dikunci Dengan Ini
Walaupun menyertai program kesetiaan mempunyai kelebihannya, anda tidak mahu menjadi setia pada titik bahawa ia memberikan anda visi terowong dan anda tidak melihat apa jualan dan tawaran yang anda boleh dapatkan dari pesaing jenama kegemaran anda. Perhatikan apa yang ditawarkan oleh kedai-kedai lain dan jangan takut untuk berbelanja, bahkan jika ia bermakna kehilangan mata yang terakru.
23 Beli Tangan Kedua
Terutama untuk item tiket besar seperti perabot atau peralatan luaran, membeli jenama baru biasanya tidak masuk akal. Anda sering dapat mencari barangan oleh jenama besar untuk sebahagian kecil daripada kos biasa mereka dan sering masih dalam keadaan baik.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Sebelum anda menarik pencetus pada pembelian, periksa sejauh mana ia berlaku di tempat lain dengan melakukan carian di Google. Semasa berada di sana, ketik nama syarikat dan "kod kupon" ke dalam medan carian juga. Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin timbul.
25 Jangan Pergi ke Kedai Runcit Lapar
Shutterstock
Ya, nasihat zaman dulu masih bijak. Anda lebih cenderung untuk membeli lebih daripada yang anda akan dapat makan dan jenis snek impulsif dan makanan ringan yang anda mungkin tidak perlu apabila anda berada di kedai pada perut kosong. Makan sebelum anda berbelanja.
