Di mana kebanyakan orang melihat garis rambut yang semakin surut, Todd Greene melihat tanda-tanda dolar. Sebagai pereka Web yang berusia 30 tahun yang bekerja untuk GeoCities di Los Angeles, jawapan Greene terhadap keguguran rambut adalah untuk mencukur semuanya. Tetapi dia mendapati bahawa pisau cukur konvensional sukar digunakan di bahagian atas kepalanya. Jadi pada waktu malam, selepas kerja, Greene telah membuat peranti baru yang eksotik yang dijuluki sebagai HeadBlade. Dia menghabiskan dua tahun untuk menyempurnakan pelukis seperti Zamboni, yang dilengkapi dengan roda kecil dan penggantungan. Ia menyimpan pate beliau berkilat, jadi dia mula mencari pasangan yang poket yang bersedia untuk meletakkan wang itu untuk menghasilkan massa ciptaannya. Gillette dan Schick mengalihkannya. Kapitalis usaha, ditekan untuk mencari Uber yang seterusnya, tertawa di mukanya.
Greene boleh menyerah di sana, seperti juga banyak usahawan wannabe. Sebaliknya, dia hanya mencukupi wang tunai dari bapanya, dua kawan, dan simpanannya sendiri untuk mengeluarkan 500 HeadBlades. Dia berhenti kerja, berjalan ke Venice Beach, dan menjualnya keluar dari ranselnya. Mereka pergi cepat. Dua puluh tahun kemudian, HeadBlades masih kuat.
Kira-kira 40 peratus orang Amerika bekerja sendiri pada satu ketika dalam hidup mereka, kata Scott Shane, Ph.D., pengarang The Illusions of Entrepreneurship. Mereka tidak berani Bill Gates - mereka hanya mahu memecat bos mereka dan mendapat kehidupan yang baik, sama ada ia sedang tidur-dan-sarapan atau membuka kedai memancing. Tetapi yang paling tidak membuatnya sangat jauh, dan sebab itu biasanya wang. Kekurangan wang. Bagaimanakah anda menjaringkan wang tunai yang perlu anda tinggalkan untuk hari yang lain? Bagi kebanyakan orang, ia bermakna meletakkan beberapa kulit dalam permainan. Mungkin anda tidak perlu berhenti kerja hari ini (sekurang-kurangnya tidak pada mulanya), tetapi anda perlu menarik beberapa aksi kamikaze yang datang secara semula jadi kepada usahawan yang dilahirkan, seperti mencuri dari simpanan persaraan anda atau menjunjung produk yang anda tidak suka belum dicipta. Berita baik ialah jika anda mempunyai cojones untuk menarik langkah tersebut, terdapat banyak cara untuk menimbulkan sumber permulaan… perkara yang kebanyakan orang tidak pernah berfikir. Berikut adalah beberapa yang paling berkesan. Dan siapa tahu? Pada masa ini, anda mungkin menyertai 14 Jutawan Terbesar di Amerika.
1 Jadilah Bank Anda Sendiri
Tony Karklins memperoleh hanya $ 29, 000 setahun sebagai pengurus kedai basikal di Little Rock, Arkansas, tetapi itu tidak menghalangnya daripada mengejar impiannya membawa keahlian Euro kepada penunggang Yankee. Suatu pagi bertahun-tahun yang lalu, dia menarik diri ke bank tempatan di Saab yang boleh ditukar dan ditawarkan sebagai cagaran untuk pinjaman. Dia mengambil $ 3, 700 grubstake dan menghidupkannya ke sebuah syarikat di Sepanyol, yang menghantarnya 10 bingkai basikal yang indah sebagai balasannya. Dalam tempoh tiga bulan, Karklins telah melunaskan pinjaman itu (dengan faedah 8 peratus), dan dalam masa tiga tahun, pengedarannya telah membuat syarikat Sepanyol Orbea menjadi jenama basikal jalan raya terbesar di Amerika. "Saya tidak dapat mencari seorang yang berwawasan, jadi perkara terbaik yang boleh saya lakukan ialah menjemput kereta saya, " kata Karklins.
Menunggu untuk penglihatan yang sangat saksama mungkin merupakan kesilapan terbesar yang dibuat oleh usahawan kali pertama. Dengan semua dakwat yang ditumpahkan ke atas highfliers seperti Facebook dan Snapchat, anda mungkin berfikir firma modal teroka adalah sumber utama wang untuk perniagaan baru. Tetapi sumber terbesar modal permulaan setakat ini ialah simpanan pengasas sendiri, kata Shane, yang telah melancarkan data persekutuan mengenai pembiayaan perniagaan kecil. Selalunya tidak, usahawan mengambil garis ekuiti rumah dan membiayai perniagaannya dengan hasilnya. Ini adalah pilihan yang baik kerana kadar faedah yang rendah (kini di bawah 6 peratus). Jika anda tidak mempunyai banyak ekuiti rumah, pinjaman tidak bercagar yang disokong oleh kredit peribadi anda-mungkin baik untuk beberapa ribu dolar, tetapi anda akan membayar kadar utara 9 peratus.
Masih tidak dapat menaikkan wang yang anda perlukan? Masa untuk menjadi kreatif. Dalam urutan kasar dari kecuaian (paling kurang kepada kebanyakan): Menjual Saab boleh tukar dan beli pemukul lama. Tunai keluar hari cuti anda. Meminjam dari polisi insurans hayat anda. Maksimumkan kad kredit anda. Meminjam terhadap 401 (k) anda. Ini adalah bagaimana usahawan berjaya melancarkan, dan pelabur besar masa akan mengharapkannya sebagai tanda komitmen. "Kami mencari usahawan yang telah melabur sebanyak mungkin kekayaan peribadi dalam syarikat, " kata William Payne, seorang pelabur malaikat. "Jika dia tidak, saya bertanya kepada beliau, 'Mengapa saya perlu melabur di syarikat anda apabila anda tidak?'"
Sekiranya semua ini membuat anda mual, lihat bahagian yang terang: Anda mungkin tidak memerlukan wang sebanyak yang anda fikirkan. Kos perniagaan purata hanya $ 25, 000 untuk dilancarkan, kata Shane.
2 Dapatkan niche dalam niche
Don Sandusky dan Michael O'Neill mempelajari cara yang sukar ini. Selepas meninggalkan bahan kimia gergasi DuPont, mereka membazir bulan cuba menaikkan $ 2 juta untuk membina kilang untuk membuat sarung tangan getah khusus. Desperately untuk membayar bil-bil, mereka mula berunding dengan pembuat peralatan sukan di sisi. Tidak lama kemudian, mereka mendapati cara yang inovatif untuk menghalang bola daripada memecahkan dan melesenkan teknologi kepada Spalding, yang kini menggunakannya dalam bola sepak dan bola basket. Sandusky dan O'Neill menggunakan royalti untuk merekabentuk peralatan sukan mereka sendiri. "Fleksibiliti adalah aset terbesar anda dalam permulaan, " kata Sandusky.
3 Melangkah ke lelaki yang lebih besar
Jualan Sandusky ke Spalding menggambarkan satu lagi titik: Syarikat-syarikat yang lebih besar memerlukan orang-orang kecil untuk bertahan hidup. Mereka memerlukan produk dan perkhidmatan inovatif anda, dan mereka lebih kaya daripada anda. Gunakan ini untuk kelebihan anda: Jika anda mengikat satu lalat tulang belulang yang tidak dapat dilawan, tetapi nama terakhir anda bukan Cabela, jual corak ke Orvis.
Pelanggan atau pembekal anda juga boleh "meminjamkan" wang anda melalui pembiayaan perdagangan yang dipanggil. Tawaran diskaun kepada pelanggan atau pelanggan yang membayar anda di hadapan, atau kepada pembekal yang sanggup menunggu bulan tambahan untuk pembayaran. Ia mungkin terdengar remeh, tetapi aliran tunai menjadikan perniagaan cukup lama untuk berkembang.
4 Tekan keluarga dan rakan anda
Apabila Rich Adams mencampakkan kerja Lembah Siliconnya untuk menyusun bingkai basikal di kampung halaman Wilkes-Barre, Pennsylvania, keluarganya merayakannya dengan membantunya. Ayahnya memimpin wang tunai untuk membeli bangunan di mana dia dan pasangannya, Tom Jones, menubuhkan Sepeda Sepeda Bandar. Dan pamannya, yang pernah memiliki siling dan perniagaan jubin, membantu membina bangunan itu. "Sistem sokongan itu sangat kritikal untuk memulakan saya, " kata Adams.
Keluarga dan sahabat adalah sumber permulaan yang hebat kerana mereka sering akan meminta pulangan yang lebih rendah daripada bank, atau akan membantu membiayai projek anda sebagai pertukaran untuk sepotong kecil syarikat. Tetapi perlu diingat bahawa darah dan wang tidak selalu bercampur. Buat janji-janji yang anda tidak dapat memenuhi dan anda akan berada di untuk makan malam Thanksgiving yang tegang. Cara terbaik untuk memastikan perniagaan kekal perniagaan adalah untuk memformalkan kesepakatan dengan semua kontrak kalis air bersetuju.
5 Crowdsource
Shutterstock
Sekiranya terdekat dan paling sayang anda tidak mampu untuk membantu, cubalah melakukan crowdsourcing dengan wang tunai di Kickstarter. Perniagaan sampingan Alex Kalempa untuk membuat shifter gear motosikal menjadi neutral apabila banknya menawarkan kepadanya hanya $ 5, 000 dan ingin menanggung hampir 13 peratus kepentingan. Tetapi Lending Club meminjamkan dia $ 15, 000 pada 9.6 peratus. "Ia adalah rahmat, " kata Kalempa, juruteknik jet korporat dari Slinger, Wisconsin. "Saya boleh teruskan dan mengembangkan perniagaan."
Rata-rata joe adalah sumber wang yang luar biasa juga. Ia adalah satu mitos bahawa kebanyakan pelabur "malaikat" kaya, kata Shane. Apabila Matt Cheney, pengasuh haiwan kesayangan dari Charlotte, North Carolina, ingin membeli van yang dandanan anjing, bank membelinya. Kemudian seorang pelanggan, Bruce Carroll, membaca rencana Cheney dalam surat berita pelanggannya dan menawarkan, tidak dibenarkan, untuk memberi pinjaman kepadanya wang tunai. Tiada orang kaya, Carroll: Dia mengeluarkan garis ekuiti rumah untuk menaikkan wang. Cheney menawarkan untuk membayarnya hanya sedikit premium atas kos pinjaman.
Usahawan sejati sentiasa berhati-hati dengan wang, dan mereka selesa dengan risiko yang terlibat. Menjelang umur 30 tahun, Glenn Paul telah memperolehi lebih daripada $ 2 juta dengan menjual pengedar komputer yang telah dijalin bersama. Tetapi dia masih menggunakan kad kredit dan garis ekuiti rumah untuk membiayai perniagaannya yang ketiga, laman perkongsian foto dan percetakan yang dipanggil DotPhoto. Beliau juga menaikkan wang tunai dari hampir setiap sumber lain yang boleh difikirkan. Satu-satunya perkara yang berfungsi adalah kegigihan, kata Paul. "Ia sepatutnya menjadi proses teratur yang bermula dengan menulis rancangan perniagaan anda dengan cara seperti ini, tetapi sebenarnya, ia adalah perniagaan yang sangat buruk, dan anda terus berayun untuk pagar setiap hari."
