Sesiapa sahaja yang pernah berada di bangunan korporat tahu bahawa para CEO selalu berada di puncak. Ternyata, itu bukan semata-mata untuk tujuan simbolik, atau supaya mereka dapat menikmati pemandangan kota dan membentangkan kerajaan mereka. Menurut satu kajian baru yang diterbitkan dalam Journal of Consumer Psychology , orang di kawasan yang lebih tinggi cenderung untuk membuat lebih banyak risiko kewangan kerana ia sebenarnya membuat mereka merasa lebih berkuasa.
Untuk kajian ini, penyelidik dari Persatuan Psikologi Pengguna menganalisis data sebanyak 3, 000 dana lindung nilai di seluruh dunia yang menyumbang aset lebih $ 500 bilion, dan mendapati hubungan positif antara berapa risiko seseorang bersedia untuk mengambil dan berapa tinggi pejabat mereka di dalam bangunan.
Mereka kemudian melakukan eksperimen di mana peserta diminta membuat keputusan pertaruhan sementara dalam sebuah lif kaca naik dan turun pencakar langit, dan mendapati bahawa mereka yang naik ke tingkat ke-72 lebih cenderung untuk berjudi besar maka mereka turun ke lobi.
Dalam percubaan ketiga, para penyelidik diminta membuat sepuluh keputusan sama ada di tingkat bawah atau tingkat tiga, dan mendapati bahawa mereka di tingkat tiga sama-sama lebih mungkin membuat pertaruhan yang lebih berisiko untuk peluang mendapatkan lebih banyak keuntungan. Apabila diminta untuk menyiapkan satu siri kata yang belum selesai, peserta di tingkat tiga juga lebih cenderung untuk memilih kata-kata yang berkaitan dengan kuasa daripada mereka di tingkat bawah.
Percubaan keempat juga mendapati bahawa orang lebih cenderung untuk mencuba buah eksotik yang tidak dikenali apabila di tingkat atas bangunan daripada yang lebih rendah.
Kesemua eksperimen ini menyebabkan penyelidik membuat satu kesimpulan akhir.
"Apabila anda meningkatkan ketinggian, ada kesan bawah sadar terhadap pengertian kuasa, " kata penulis utama, Sina Esteky, Ph.D., seorang penolong profesor pemasaran di sekolah perniagaan di Miami University. "Perasaan ini semakin tinggi menghasilkan lebih banyak tingkah laku mencari risiko."
Keputusan ini tidak hanya memberi penjelasan mengenai mengapa begitu banyak pembuat duit besar berada di bangunan eselon atas bangunan pejabat. Ia mungkin mempunyai implikasi yang menarik untuk ahli bedah dan ahli politik dalam menilai bagaimana ketinggian pejabat mereka mempengaruhi kemungkinan mereka membuat keputusan yang lebih impulsif, apatah lagi membuat membeli lot penthouse lebih prospek yang lebih menarik.
Walau bagaimanapun, terdapat penangkapan untuk semua ini. Menurut Esteky, persatuan antara ketinggian dan kuasa harus menjadi bawah sedar untuk memberi kesan penuh pada jiwa anda.
"Pelajaran penting ialah apabila orang menyedari kesan potensi ketinggian, ia tidak akan berlaku lagi, " kata Esteky. "Otak sangat rentan terhadap faktor keadaan yang halus, tetapi juga sangat baik untuk membetulkan kesan tersebut, jadi kesedaran dapat membantu kita menjadi lebih rasional dalam keputusan kita."
Itu mungkin baik untuk diingat, kerana perniagaan berisiko tidak selalu membayar. Lagipun, itulah sebabnya Warren Buffett tidak percaya pada Bitcoin dan percaya penting untuk melakukan penyelidikan anda sebelum membuat sebarang pelaburan.
