Mungkin anda membawa pelabur baru ke permulaan anda. Mungkin anda bersenjata untuk promosi besar itu, dan kenaikan seterusnya. Boleh jadi anda sedang bersedia untuk membeli rumah pertama atau kereta anda. Atau anda mungkin cuba meyakinkan para fellas untuk mendapatkan sayap kerbau bukan pizza untuk permainan besar. Walau apa pun, kunci untuk memenangi pertempuran bilik lembaga adalah penyediaan. Dalam kata-kata Sun Tzu yang abadi: "Pahlawan yang menang menang terlebih dahulu dan kemudian pergi berperang, sementara pahlawan-pahlawan yang dikalahkan pergi ke perang terlebih dahulu dan kemudian berusaha untuk menang."
Jeneral dari Napoleon ke Norman Schwarzkopf telah merujuk kepada risalah ketenteraan abad ke-5 yang dikenali sebagai The Art of War di sepanjang laluan mereka menuju kemenangan. Tetapi kita akan meneroka beberapa titik yang lebih baik dari yang kurang dikenali tetapi juga berkuasa kontemporari, The 36 Strategies of China Ancient . Gunakan teknik terbukti ini, dan anda akan menguasai seni kompromi. Dan untuk memanfaatkan setiap hari, lihat laporan eksklusif yang mengubah ribuan nyawa: 100 Cara Hidup ke 100!
1 Sembunyikan pedang dengan senyuman
Rundingan pada dasarnya adalah poker, dan setiap pemain poker yang baik tahu: setiap orang mempunyai "memberitahu": manifestasi fizikal kebimbangan mereka. Tics saraf boleh memberikan anda pergi, jadi pastikan anda mengawal ketenangan fizikal anda. Sebaik sahaja anda tahu apa yang anda katakan, dan anda cukup mengetahui bila anda mungkin (secara kiasan) menunjukkan tangan anda, anda mempunyai dua pilihan: sama ada membangun topeng (tingkah laku yang membantu anda berehat), atau membuat katakan palsu. Lakukan ini sambil cuba mencari tahu apa yang dikatakan oleh orang lain, dan anda akan menjadi ahli dalam membaca bahasa badan bawah sedar semasa menyembunyikan diri anda.
TIP TERBAIK: Rasa saraf? Hentikan air, dan tarik nafas panjang.
2 Hancurkan rumput untuk mengejutkan ular
Ramah mesra dan jabat tangan yang mesra walau apa pun, sehingga anda menandatangani perjanjian, orang yang anda berunding dengan adalah musuh anda. Mereka mendekati permainan dengan niat yang sama seperti anda: untuk mendapatkan sebanyak mungkin, sambil memberi sedikit atau tidak apa-apa sebagai balasan. Kemungkinan besar, mereka telah memutuskan apa yang mereka mahu tawarkan, dan apa yang mereka sanggup berpisah. Sudah tentu, anda tidak mempunyai cara untuk mengetahui mana-mana ini, jadi katakan sesuatu (sedikit) kontroversi. Kebiasaannya, kelakuan yang tidak dijangka cenderung untuk membuat orang mendedahkan diri mereka. Sekiranya anda tidak pasti mengenai niat mereka, sangkarnya hanya sedikit. Untuk lebih banyak petua pertempuran ahli, lihat 8 Pembangun Daya Ketahanan Terbukti CEO ini!
TIP TERBAIK HANYA: Letakkan sedikit petunjuk bahawa anda mempunyai beberapa maklumat dalaman; menonton respon untuk mengukur balasan anda.
3 Main orang bodoh
Jadual perundingan bukanlah tempat untuk menunjukkan betapa pintar anda. Benarkan lawan anda berasa lebih baik; ia adalah kelebihan taktikal. Mereka akan lebih cenderung untuk membiarkan beberapa perkara yang kecil tergelincir, dan walaupun mereka tidak, apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, mereka akan pergi dengan perasaan seperti mereka mendapat bahagian yang lebih baik dari perjanjian itu.
TIP TERBAIK: Sesuatu yang disengajakan kecil yang tersendiri-fizikal atau lisan-memberikan kesan palsu ketidaksediaan dan ketidaksempurnaan.
4 Untuk menangkap, seseorang mesti dilepaskan
Mengundurkan diri terlebih dahulu untuk melepaskan diri dari segala sesuatu yang tidak penting untuk mencapai matlamat anda. Siarkan apa-apa sambungan emosi yang anda mungkin ada terhadap apa yang anda tahu anda akan kehilangan. Biar rasa sentimental, dan yang lebih penting, lepaskan ego. Sekarang anda sudah bersedia untuk membuat tawaran.
TIP TERBAIK HANYA: Bayangkan melepaskan apa yang paling berharga kepada anda sebelum memasuki rundingan; pengalaman akan membuat apa yang sebenarnya anda menyerahkan pucat berbanding. Dan pelajari lebih jauh dari tuan-tuan hidup sejagat alam semesta dengan tip berikut: Bagaimana 15 Orang Terkaya di Dunia Got That Way.
5 Tukar batu bata untuk batu giok
Sebaik sahaja anda telah menentukan segala-galanya yang tidak penting kepada anda (mungkin lebih banyak daripada yang anda fikirkan), memikirkan bagaimana menjadikan perkara-perkara itu sebagai kepentingan utama. Berikan biji anda seolah-olah mereka rooks dan kesatria, dan membuat drama besar apabila diminta untuk membuat pengorbanan ini. Jangan sekali-kali menolak kepentingan apa-apa yang anda bersedia menyerah. Ia bukan satu kemenangan untuk pihak lain jika anda hanya memberikan perkara-perkara yang sedikit atau tidak bernilai.
TIP TERBAIK TERBAIK: (Dengan berat hati, petulantly) menyerahkan kawalan jauh; ia akan menjadi lebih memuaskan untuk menonton orang lain memilih saluran yang anda mahu menonton. Kemudian ambil rampasan kemenangan anda dan nikmatilah 50 Perkara yang Harus Anda Lakukan Sebelum Anda Mati!
