Ia adalah satu taktik jualan biasa yang anda fikir kami pembeli bermata helang akan melihatnya sekarang. Namun begitu, sebagai tanda yang menjanjikan "SALE" menangkap mata kita, tag harga yang berakhir pada 99 sen masih membuat kita berfikir-tidak sedar atau tidak-bahawa kita mendapat tawaran yang lebih baik daripada nombor pusingan. Semuanya ini menimbulkan persoalannya: Kenapa ?!
Well, sedikit sejarah adalah teratur.
Walaupun tidak jelas siapa yang pertama kali datang dengan idea harga ini, ia mendapat populariti pada akhir abad ke-19, ketika pengiklanan akhbar meletup dan peruncit mencari cara untuk bersaing dengan harga yang lain. Sebagai penyelidik dan pengarang The Straight Dope Cecil Adams menerangkan, "Pada harga pertama biasanya dibulatkan kepada nikel, sepeser pun, atau dolar, tetapi tidak lama sebelum beberapa operator yang lebih kecil mencari kelebihan mula menggunakan apa yang mungkin dipanggil ' hanya di bawah 'harga (49 sen, $ 1.95, dan sebagainya), tidak syak lagi dalam usaha untuk meyakinkan orang mudah tertipu mereka mendapat tawar-menawar."
Dan ia berfungsi.
Oleh kerana peruncit menyaksikan kejayaan pendekatan ini, harga "di bawah" menjadi standard. Satu tinjauan baru-baru ini yang diterbitkan oleh Buletin Pemasaran mendapati bahawa kira-kira 60% daripada harga yang diiklankan berakhir pada angka 9, manakala 30 peratus berakhir pada 5 dan hanya 7 peratus berakhir pada 0.
Psikologi sejak itu terperangkap dengan peruncit-peruncit apa yang telah diketahui beberapa dekad sebelum ini: "Untuk satu sen, saya dapat memikirkannya secara berbeza, " seperti Mark Bergen, seorang Profesor di Carlson School of Management di University of Minnesota menjelaskan kepada seorang afiliasi ABC. "Jika perkara penting, saya boleh membuat anda menghiburkan produk kami."
Ia datang ke apa yang dipanggil "harga psikologi" -nana harga tertentu boleh mencetuskan kesan psikologi yang lebih besar daripada hanya nilai sebenarnya yang mereka wakili. Di antara teori-teori di bawah pendekatan ini adalah "kesan kiri-digit" -kita memberi tumpuan kepada digit paling kiri dalam harga dan bukannya duit di sisi lain. Sebagai contoh, kajian 2005 menanya subjek berapa banyak yang mereka percaya mereka boleh membeli dengan harga $ 73 dan dibentangkan dengan produk yang mengandungi harga yang berakhir pada ".00, " maka dengan produk yang mengandungi "harga pesona" berakhir dengan ".99." Di seberang papan, subjek percaya mereka boleh membeli lebih banyak apabila harga berakhir pada ".99."
Penjelasan lain adalah "teori prospek, " yang memegang bahawa pembeli membuat keputusan berdasarkan kemungkinan kerugian atau keuntungan daripada nilai mutlak produk-sehingga mereka melihat harga dalam istilah relatif. Itu bererti produk yang berharga $ 9, 99 tidak disedari berbanding dengan "harga rujukan" $ 10, jadi kami menafsirkannya sebagai sejenis diskaun dan merasakan bahawa kami mendapat tawaran yang baik.
Tetapi harga pesona tidak hanya apabila mereka lebih rendah daripada alternatif - katakan $ 2, 99 berbanding $ 3.00. Mereka juga telah mendapat inspirasi pembelian apabila mereka lebih sedikit daripada alternatif. Dalam satu kajian yang membandingkan tingkah laku membeli antara baju yang bernilai $ 34, $ 39 dan $ 44, baju yang dijual dengan harga $ 39 dijual lebih baik daripada kedua-dua yang menjual dengan harga $ 44 dan $ 34.
Atau pengguna hanya mengabaikan angka-angka yang mewakili nilai-nilai yang lebih kecil dan lebih peduli tentang dolar. Keith Coulter, profesor pemasaran bersekutu di Sekolah Pengurusan Siswazah, Clark University, menunjukkan bahawa kesan ini ditingkatkan apabila sen (atau, dalam hal harga gas, pecahan sen) dimasukkan ke dalam font yang lebih kecil.
Lebih daripada mungkin, kami bertindak balas terhadap gabungan semua faktor ini. Dan sementara sebahagian daripada kita mungkin telah mengalahkan pemasar yang memanfaatkan respons yang mendalam ini dan mengetahui bahawa $ 9, 99 hanya 10 dolar, majoriti kita tidak dapat membantu diri kita atau respons psikologi kita. Jadi kita akan melihat harga yang berakhir pada "99" untuk masa yang lama datang. Dan untuk lebih banyak cara peruncit tahu pemikiran dan tingkah laku yang paling dalam anda, jangan ketinggalan 23 Peruncit Cara Pintar Sentiasa Menipu Anda.
Baca Ini Seterusnya
Cara Single Yang Paling Berkesan untuk Meningkatkan Rayuan Seks Anda
Penolakan diri adalah senjata yang paling mematikan di mana-mana senjata penggemar ladykiller.
25 Cara Transform Yourself menjadi God Sex
Bonus: Anda juga akan menjadi seorang lelaki yang lebih sihat dan lebih sihat.
30 Cara Yang Latihan Meningkatkan Kehidupan Seks Anda
Seolah-olah anda memerlukan sebarang sebab untuk melihat dan merasai yang terbaik.
Panduan Lelaki Pintar untuk Mengesan Wain Palsu
Itu $ 2, 000 botol Bourdeaux mungkin bernilai $ 20. Berikut adalah cara untuk memastikan ia adalah perkara yang sebenar.
5 Wain Merah Bercahaya Cahaya Terbaik untuk Memperluaskan Musim Panas Anda
Jangan biarkan bulan September merosakkan parti pembunuh.
Kenapa Tidak Valedictorians Mengatur Dunia?
Lurus A tidak membuat jutawan. Mereka membuat pengurus pertengahan.
Cara Terbaik untuk Membuka Anggur Tanpa Pembekuan Corkscrew
Jangan biarkan masa yang baik berakhir kerana anda kurang dalam alat.
